案例背景

2016年，威勝電氣獲得湖南省“智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)”，但在智能配用電領(lǐng)域市場(chǎng)知名度不高，隨著軌道交通、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)園區(qū)等非電網(wǎng)客戶(hù)需求增加，單純依賴(lài)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的模式難以為繼。因此，威勝希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提升品牌知名度，開(kāi)拓新客戶(hù)和新市場(chǎng)。

目標(biāo)與策略

目標(biāo)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提升品牌知名度，開(kāi)拓新客戶(hù)和新市場(chǎng)

策略：聚焦企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，提供咨詢(xún)、培訓(xùn)與落地服務(wù)，幫助威勝電氣推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。

診斷與優(yōu)化

營(yíng)銷(xiāo)診斷：威勝電氣品牌詞、產(chǎn)品詞搜索指數(shù)均不錯(cuò)，卻沒(méi)有線上平臺(tái)承接客戶(hù)導(dǎo)致商機(jī)流失。而競(jìng)對(duì)百度搜索排名靠前，潛在客戶(hù)容易被攔截，同時(shí)缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才和經(jīng)驗(yàn)。因此，服務(wù)團(tuán)隊(duì)為其制定了一套“清思維-建平臺(tái)-做推廣-優(yōu)運(yùn)營(yíng)”四步走的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)落地服務(wù)方案。

優(yōu)化措施

1、清思維：系統(tǒng)思維，澄清定位

通過(guò)上門(mén)調(diào)研和全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，明確互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位系統(tǒng)，建立認(rèn)知，理清營(yíng)銷(xiāo)思路，為后期威勝線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)及推廣給出了方向和路徑。

2、建平臺(tái)：承接用戶(hù)，轉(zhuǎn)化線索

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)定位搭建威勝電氣營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，對(duì)核心內(nèi)容逐個(gè)探討推敲，設(shè)計(jì)稿修改14次+，最終確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)和內(nèi)容。后續(xù)由競(jìng)網(wǎng)完成網(wǎng)站程序，2017年12底網(wǎng)站順利上線。

1、做推廣：廣泛曝光，精準(zhǔn)導(dǎo)流

開(kāi)通百度搜索推廣和信息流推廣，利用“主動(dòng)搜索+精準(zhǔn)推送”，大范圍地連接目標(biāo)客戶(hù)，結(jié)合問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、B2B平臺(tái)推廣等免費(fèi)推廣方式提升品牌形象。

2、優(yōu)運(yùn)營(yíng)：數(shù)據(jù)建模，優(yōu)化推廣

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)、工具和方法進(jìn)行監(jiān)測(cè)、價(jià)值評(píng)估，提高決策和應(yīng)對(duì)效率；通過(guò)采集、清洗客戶(hù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

效果反饋
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，威勝電氣廣泛收集了客戶(hù)需求、業(yè)務(wù)合作、競(jìng)爭(zhēng)同行、招聘需求等信息，完善了企業(yè)市場(chǎng)信息情報(bào)系統(tǒng)，決策質(zhì)量大為提高。通過(guò)與競(jìng)網(wǎng)的合作，2018年4月到10月，威勝電氣搜索推廣展現(xiàn)量累計(jì)超100萬(wàn)次，推廣信息觸達(dá)十幾個(gè)省份，品牌曝光度和影響力明顯提高；核心產(chǎn)品詞和品牌詞搜索排名均在百度搜索前列。累計(jì)咨詢(xún)量近600個(gè)，報(bào)價(jià)金額近7000萬(wàn)，無(wú)論是品牌價(jià)值塑造，還是銷(xiāo)售拓展、決策優(yōu)化，威勝都得到了明顯提升。